教學設備全球頂尖儀器(qì)公司2013排行(xíng)榜

　

題圖：賽默飛(fēi)質譜中心的(de)生(shēng)物(wù)标志(zhì)物(wù)研π"究人(rén)員(yuán)正在Orbitrap≥♠≤ Fusion三合一(yī)質譜上(shàng)調節N∞♥ anospray Flex離(lí)子('♠≤zǐ)源

2014年(nián)4月(yuè)29日(rì)，2013年(nián)全球儀器(q∞ ì)公司C&EN排名新鮮出爐，2013年(nián)大(dà)公司持續₩‌★走強，在分(fēn)析和(hé)實驗室儀器(≤✔qì)市(shì)場(chǎng)上(shàng)仍舊(jiù)占據主導地(dì)位。

Life Tech因被賽默飛(fēi)收購(gòu)，從(cóng)去(qù<↔α )年(nián)排名第4的(de)榜單中消失；2013年(nián)排位變化(huà)中，羅氏從<≥α(cóng)2012年(nián)的(de)第11位上(↓₩shàng)升到(dào)2013年(nián)第6位，賽多(duō)利斯首次入該榜β （第23位）。

其餘排名依次為(wèi)：丹納赫第1位（去(qù)年(nián)第1），δ∏₩≥賽默飛(fēi)第2位（去(qù)年(nián)>×第2），安捷倫第3位（去(qù)年(nián↕™)第3），Waters第4位（去(qù)年(nián)第5），島津第5位（去≤₩(qù)年(nián)第6），羅氏第6位（去(qù)年∏₩(nián)第11），布魯克第7位（去(qù)年(≈₹nián)第7），PerkinElmer第8位（去(qù✘§ε±)年(nián)第8），梅特勒托利多(duō)第9位（去$★¶±(qù)年(nián)第9），卡爾蔡司第10位（去(qù'β)年(nián)第10），伯樂(yuè)第11位（去(qù)×∞←年(nián)第13），日(rì)立高(gāo)新‍ 第12位（去(qù)年(nián)第12），艾本德第13位（去(qù)年(nián)第15），☆₽§尼康第14位（去(qù)年(nián)第17），日(rì)本電(dià©& ₩n)子(zǐ)第15位（去(qù)年(nián)第16），默↕↓Ωπ克密理(lǐ)博第16位（去(qù)年(nián)第18），Spectris第17位（去♣©™"(qù)年(nián)第19），FEI第18位（去(q"←∑♣ù)年(nián)第14），奧林(lín)巴斯第19位（去(qù)年(nián)第20α→），Illumina第20位（去(qù)年(nián)第21），Xylem Analytics♣₹ו第21位（去(qù)年(nián)第22），帝肯Tecan第2¥​♠2位（去(qù)年(nián)第23），賽多(duō)利斯第23位（去(qù)年±✘λ(nián)未進），堀場(chǎng)第24位（去(qù)年(nián)第24）₩¥$§，Qiagen第25位（去(qù)年(nián)第25）。

如(rú)下(xià)圖所示：

Note：

結果以日(rì)立年(nián)為(wèi)準，除非有(yǒu)另外(w★¶ài)聲明(míng)。一(yī)些(xiē)數§↕(shù)字被用(yòng)2013年(nián)相(xiàng)關的(de)平均σα交換率轉換。a. 财年(nián)結束于2013年(nián)10月↑‌≥(yuè)31日(rì)；b. 結果僅是(shì)在該分(fēn)支領域內(nèi)™∑≠→的(de)儀器(qì)銷售額；c. 财年(nián)結束于2013年(nián)9​♦α¥月(yuè)30日(rì)；d. 公司估計(jì)财年(©≥α✘nián)結束于2014年(nián)3月(​ <yuè)31日(rì)；e. 财年(nián)結束于2013年(nián)3月(yuè↓±"©)31日(rì)

強者恒強，産業(yè)整合正在創建頭重腳輕的(de)陣容

領先的(de)儀器(qì)公司相(xiàng)信更大(dà)更強。通(tōng)過并λ₹購(gòu)和(hé)內(nèi)部增長(cháng)的(de)組合戰略，領先的(de)分(®'fēn)析和(hé)實驗室儀器(qì)公司已經發展成數(shù)十₹✔億（billions）美(měi)元的(de)龐然大(¥± dà)物(wù)，産業(yè)整合正在創建頭重腳輕的(de)陣容。

規模可(kě)以向速度和(hé)靈活性發出挑戰。×≥σ​關于他(tā)們的(de)實施能(néng)力，主要(yào)的(de)€∏σ•儀器(qì)供應商都(dōu)很(hěn)樂(yuè)觀，尤其是(shì)當儀"∞♣‌器(qì)市(shì)場(chǎng)看(kàn)似有(yǒu)所改善  ∏時(shí)。與此同時(shí)，規模較小(xiǎo)的(de)公司，正在權重股的(de‍✔€)影(yǐng)子(zǐ)中努力生(shēng)長(cháng)，也(yě)許隻能(n↑  éng)成為(wèi)被收購(gòu)的(de)目标。

今年(nián)在C&EN年(nián)度儀器(qì)公司排名的(de)前25強中，20♥  13年(nián)儀器(qì)銷售收入在1.62億美(měi)元至63"♥≥ 億美(měi)元之間(jiān)。由于在2011年(niασ↕án)以68億美(měi)元并購(gòu)貝克曼.庫爾特，丹納赫在2☆✔013年(nián)鞏固了(le)其頭把交椅的(de)位置。丹納赫的( ↓☆≥de)銷售數(shù)字不(bù)包括輻射計(jì)急性護理("♣lǐ)業(yè)務，這(zhè)在傳統實驗室儀器(qì)競技(jì)場(chǎng)之外(wài♦$γ)。

2013年(nián)和(hé)2012年(nián)前10名排行(xín'♦≥§g)榜中，最顯著的(de)變化(huà)是(shì)沒∞¥有(yǒu)了(le)Life Technologies（生(shēng)命科(kē≈®)技(jì)公司）的(de)身(shēn)影(yǐng)，在2012年(nián)Life ‌$πTech排名第4，這(zhè)是(shì€‌)因為(wèi)賽默飛(fēi)在2014年(nián)初收購(gòu)了(le→♦)Life Tech.

雖然Life Tech.的(de)銷售額未被統計(jì)在賽默飛(fēi)‌ ♥2013年(nián)的(de)報(bào)表中，γ♣賽默飛(fēi)仍舊(jiù)在榜單中雄踞第二位。而新進入前10位榜單的(de)是(shì)Ro₹↓¶che Diagnostics（羅氏診斷），λ β在該公司重組改變了(le)其銷售報(bào)表後，羅氏診斷上(shàng)升到(dào)第6位。¥‌

即使回顧5年(nián)來(lái)的(de)報(bào)表，前10位公司的(dγ× e)構成并沒有(yǒu)發生(shēng)大(dà)的(de)變化Ω☆§(huà)，變化(huà)的(de)僅僅是(shì)他★"≥(tā)們的(de)規模。在這(zhè)段時(sh&¶í)間(jiān)裡(lǐ)，丹納赫通(tōng)過并購(gòu)快(kuài♥₽¥)速增長(cháng)，比如(rú)201β★0年(nián)收購(gòu)AB SCIEX後從(cóng)第9位躍升到(dào)第1位。雖>♣ ¥然賽默飛(fēi)仍舊(jiù)停留在第2位，但(dàn)通(tōng)過在 βΩ‌2011年(nián)收購(gòu)戴安和(hé)Phadia（瑞典Pha± dia公司），賽默飛(fēi)的(de)規模卻已近(jìn)翻了•≤​<(le)一(yī)倍。通(tōng)過2010年(nián)受★β♠α過瓦裡(lǐ)安、2012年(nián)收購₽&β(gòu)Dako，安捷倫科(kē)技(jì)已經增長(cháng)&®‍ 了(le)75%，仍舊(jiù)保持在第3位。

在2008至2013年(nián)間(jiān)，前10名公司的(♣→¶Ωde)總銷售額增長(cháng)了(le)∞ 65%，前25名公司的(de)銷售額增長(cháng)了(le)約40%。因此，2013年(ni" ↓án)前25名公司的(de)總銷售的(de)78%，是(shì)由前10名公司貢獻的(de)©"≤；而2008年(nián)這(zhè)個(gè)數(shù)字是→Ω‌Ω(shì)66%。2013年(nián)，前4名的(de)公司——丹納赫、§₽賽默飛(fēi)、安捷倫、沃特世——合并的(d÷←e)收入占據了(le)前25位公司的(de)"ελ一(yī)半；而在2008年(nián)，↓¶★這(zhè)個(gè)數(shù)字是(shì)37%。

根據高(gāo)盛負責儀器(qì)工(gōn≤φ>≈g)業(yè)的(de)股票(piào)α¶分(fēn)析師(shī)Isaac Ro.的(de)說(shuō)法，®$盡管濃度在增長(cháng)/集中，生(shēng)命科(♣§kē)學和(hé)診斷工(gōng)具行(xínπ✔g)業(yè)仍舊(jiù)支離(lí)破碎，尤其是(shì)同無 φ線和(hé)航空(kōng)公司所處行(xíng)業(yè)相(xiàng)比，因此&✔可(kě)能(néng)将進一(yī)步受益于整合；不(bù)過并購(gòu)不(bα₽ ☆ù)是(shì)增長(cháng)唯一(yī©★)的(de)途徑。

有(yǒu)别于那(nà)些(xiē)成熟的(de)産業(yè)，整合是(shì)一(yī)種×≥ ♠恢複定價權和(hé)利潤的(de)工(gōng)具，是(shì)一λα≈(yī)種提供充足創新和(hé)擴張可(↑ ≠₩kě)尋址市(shì)場(chǎng)（addressable marketδα）的(de)工(gōng)具，來(lái)支持持續的₩π≈α(de)定價權。Ro在最近(jìn)的(de α")一(yī)份報(bào)告中告訴客戶。

例如(rú)，他(tā)認為(wèi)賽默飛(fēi)是(shì)一(yī)個(gè)被低(dī©&∏&)估的(de)創新者。雖然在同行(xíng)相(xiàng)比中，這(zhè)家(jiā)公σ 司的(de)R&D研發支出占銷售額的(deβ✔)百分(fēn)比趨向了(le)低(dī)點，但(dàn)賽默飛(fēi)的(de)R±↕&D預算(suàn)顯著高(gāo)于大(dà)多(duō)數(shù§₽↕☆)同行(xíng)。鑒于該公司現(xiànα ₹©)在的(de)增長(cháng)規模，通(tōng)過美(měi)元基礎上(×λ★γshàng)的(de)向外(wài)投資型競争π←€，以及在有(yǒu)選擇的(de)市(shì)場(chǎng)上(s&↔™'hàng)用(yòng)創新驅動的(de)有(yǒu)機(jī)增長(chán'♠≈"g)，我們看(kàn)到(dào)賽默飛(fēi)≤ 有(yǒu)持續的(de)增長(cháng)機(jΩ$↑✘ī)會(huì)。他(tā)說(shuō)。

合并後的(de)R&D預算(suàn)超過了(le)每年(nián)π♠7億美(měi)元，創新對(duì)我們顯然是(shì)重要(yào)的(de)，賽默飛(fēi)✘♥色譜質譜部總裁Dan Shine說(shuō)，合并Life Tech.公司真正完美(měi∞↔)地(dì)遵循了(le)我們的(de)增長(cháng)戰略，他(tā​☆↓")還(hái)說(shuō)，合并增加了(le)我們以前不§©(bù)曾有(yǒu)的(de)能(néng)力，特别是(shì)在基因組學和(hé)下(xiàα₹)一(yī)代測序領域。

Life Tech.在賽默飛(fēi)新的(de)生(shēng)命科(kē)學解決方案單元占大♣‍↕(dà)部分(fēn)，今天該單元的(de)收入占公司總收入的(de)26₩≠%。賽默飛(fēi)的(de)其它部分(fēn)是(shì↔★)分(fēn)析儀器(qì)，占18%；專業(yè↑&↑₽)診斷，占19%；實驗室産品和(hé)服務，占37%。值得(de)關注的(de)是(shì)，收購★< (gòu)擴張了(le)賽默飛(fēi)的(de)消耗∏∏品和(hé)服務部，以至于今天接近(jìn)75%的(de)收入來(l≥ ái)源于這(zhè)些(xiē)經常性的(de)收入流。

儀器(qì)制(zhì)造者在2013年(nián)再次投資來(lá×☆δΩi)增長(cháng)其業(yè)務，a包括‌ε←了(le)Life Tech.；b是(shì)生(shēng)命科(k₽™¶ē)學和(hé)診斷業(yè)務；c排除了(le)電(diàn)子(↑‌₩>zǐ)測量業(yè)務；d為(wèi)科(δ<£kē)學和(hé)測量儀器(qì)業(y✔​εè)務。

設備和(hé)消耗品銷售之間(jiān)的( ≥αde)适當平衡，可(kě)以幫助公司渡過行(xíng)€∏ ™業(yè)慢(màn)速增長(cháng)的(de)天氣，比如(✔★×₽rú)儀器(qì)産業(yè)在2013年✘☆(nián)經曆的(de)。根據戰略方向國(guó☆♠¶)際（SDI）洛杉矶的(de)市(shì)場(chǎng)研究公司的(de)調查，'σ₽2013年(nián)整個(gè)市(shì)場(chǎng)僅增長(∏‌&★cháng)了(le)2.0%，低(dī)于開(kāi)始3.6%的(de)↔✔♥π預期。整體(tǐ)上(shàng)，該市(shì)場(chǎng)規模為(wèi)460'"¶×億美(měi)元。

普遍的(de)經濟低(dī)迷和(hé)破壞性的♠✘♦✘(de)預算(suàn)編制(zhì)是(shì)設備采購(gòu)不(bù)确定性的(de)罪魁∏≥禍首，SDI表示。

制(zhì)藥和(hé)生(shēng)物(wù)技(jδλì)術(shù)領域是(shì)儀器(qì)購(gòu)買最大(dà)的(d®∑★e)終端市(shì)場(chǎng)

根據安捷倫對(duì)儀器(qì)市(shì)場(chǎng)的(de)年(nián)↑<度評估分(fēn)析，制(zhì)藥和(hé)生(shēng)物(wù)技(jì)術(shù)領→<Ω域是(shì)儀器(qì)購(gòu)買最大(>≥↔dà)的(de)終端市(shì)場(chǎng)，大(dà)概為(wèi)♠∏₩110億美(měi)元，它一(yī)直在以> ¶每年(nián)4-6%的(de)速度增長(cháng)。供應商們說(sh">‍≈uō)，大(dà)型制(zhì)藥公司的(de)R&D預算(suàn)在近(jìn)年(∞&₹nián)來(lái)已經被限制(zhì)，但(dàn)規模較小(xiǎoΩ>)的(de)生(shēng)物(wù)技(jì)術(shù)和(hé)‍β±CRO公司的(de)增長(cháng)彌補了(le)這(zhè)些(xiē)。

據安捷倫報(bào)告，學術(shù)和(hé)政府研© >↑究市(shì)場(chǎng)是(shì)第二大(dà)市(shì)場✔☆(chǎng)，約為(wèi)100億美(měi)元，保持每年(nián)3-5%≠±的(de)增長(cháng)。近(jìn)年(niá∏γn)來(lái)，美(měi)國(guó)和(hé)歐洲學術♦≠(shù)研究人(rén)員(yuán)的(de)購(gòu)買已被政&​府撥款設定了(le)上(shàng)限。但(✘↕€dàn)在2013年(nián)年(nián)底出現(xi £<♣àn)改善的(de)迹象，美(měi)國(guó)NIH的(de)預算(suàn)額提高(Ω₽gāo)，歐洲的(de)政府出資的(de)R&D也(yě©↓≥φ)增長(cháng)了(le)。

更具挑戰性的(de)是(shì)工(gōng)業(yè)與應用(yòng)市(shì)場ε∞(chǎng)，其中包括化(huà)學品和(hé)能(nén♣δg)源。即便如(rú)此，幾大(dà)積極的(de λ∞♦)領域脫穎而出。用(yòng)于評估食品安全的(de)儀←₽器(qì)組成了(le)一(yī)個(gè)40億美(' měi)元的(de)市(shì)場(chǎng)，并保持每年(≈≈γ∑nián)5-7%的(de)增長(cháng)。環境測試的(de)市(shì)場(chǎ↑≠₽ng)約為(wèi)50億美(měi)元，每年(nián)增長(cháng)4α☆λ♣%。在發展中國(guó)家(jiā)，食品安全、環境測試、衛生(shē←φng)保健（health care）是(shì×$±)特别強的(de)增長(cháng)領域。

2013年(nián)，日(rì)本經濟在政府的(de)刺激方案驅動 ‍∞下(xià)慢(màn)慢(màn)複蘇了(le)。不(bùσ<>)僅在國(guó)內(nèi)的(de)銷售走強，而且日(rì)元的(de)貶值幫助日(r₩♠δì)本企業(yè)在海(hǎi)外(wài)銷售。£✘‍∑2013年(nián)，日(rì)本公司如(rú)島津÷β<÷、尼康、奧林(lín)巴斯、堀場(chǎng)都(dōu)獲®>得(de)了(le)健康的(de)銷售收益。

總體(tǐ)而言，高(gāo)盛的(de)Ro指出，全球宏$♠₩觀經濟的(de)前景支持了(le)正向的(de)終端‌'✘★市(shì)場(chǎng)趨勢。高(gāo)盛的(de)經濟學家(jiā)預計(j♦Ωì)，相(xiàng)比2013年(nián)，2014年(nián)全球經濟♠☆将在以美(měi)國(guó)和(hé)歐洲§∑ 為(wèi)首的(de)領導下(xià)增長(cháng)。

雖然2013年(nián)銷售未達到(dào)預期，安捷倫化(huà)學分(fēn)析≥✘​集團的(de)總裁Mike McMullen仍表示，對(duì)其主要(y&↔ ♥ào)的(de)儀器(qì)部門(mén)的(de)長(cháng)期前景保持π≤≈∏看(kàn)好(hǎo)。所有(yǒu)這(zhè¥'£γ)些(xiē)市(shì)場(chǎng)正在被關‌‌•♣鍵的(de)全球宏觀經濟趨勢驅動，并進一(yī)步解釋為(wèi)包括人(rén)類健φ"康、生(shēng)活質量、資源稀缺和(hé)新興市(↓€₽shì)場(chǎng)的(de)增長(cháng)。

你(nǐ)會(huì)看(kàn)到(dào)某種級别的(γ±λ✘de)跌宕起伏，季度到(dào)季度的(§₽de)，Mike McMullen說(shuō)，但(dàn)我認為(wè♣✘✘→i)，它很(hěn)難反駁這(zhè)些(xiē)宏觀趨勢，作(£'♥‍zuò)為(wèi)驅動器(qì)，這(zhè)些(xiē)領域将繼續成為(wèi)✘>非常有(yǒu)吸引力的(de)市(shì)場∞•Ω(chǎng)。

為(wèi)了(le)突出他(tā)們關注的(de₹£¥)重點，安捷倫決定去(qù)年(nián)秋天将公司拆分(fēn)為(wèi)兩家(jiā)公司‍λ>¶，到(dào)2014年(nián)11月(yuè)完成。其生(shēng)命科(k♠ ♣ē)學、診斷和(hé)應用(yòng)的(de)市 σ♥(shì)場(chǎng)（LDA）業(yè)務将保持安捷> ↔≥倫名稱，其電(diàn)子(zǐ)測量集團（EMG）将更名為(wèi)Keysigh×α♣∞t Technologies（是(shì)德科(kē)技(jì)∑≤≤‍）。拆分(fēn)的(de)意義在于，McMullen解釋道(dào'‍♠®)，因為(wèi)EMG從(cóng)事(shì)的(de)是(shì)一(yī)種高(gāo)度♣σ¶₩周期性，設備相(xiàng)關的(de)業(yè)務；而LDA的(de)業(yè)務，其中也< φ∞(yě)包括消耗品、軟件(jiàn)、服務，是(shì)周期↔₩性不(bù)強，以更多(duō)增長(cháng)為¥€ (wèi)導向的(de)業(yè)務。

在過去(qù)幾年(nián)中，利用(yòng)我們強勢的(de)EMG業(yè)務作(zuò↑×)為(wèi)資金(jīn)來(lái)源，我們已經能(néng)夠獲得(deγ♣✘)非常可(kě)觀、可(kě)信的(de)☆​♥∏LDA業(yè)務的(de)增長(cháng)，McMullen說(shuō)。2006年(n>π♥ián)，LDA銷售收入是(shì)14億美(měi)元；通(tōngφ<)過收購(gòu)和(hé)有(yǒu)機(jī)←'↔增長(cháng)的(de)組合拳，今日(rì)的(de)LDA銷售收入←★εε已達40億美(měi)元。LDA已有(yǒu)的(de)規模和(hé)範圍，足以βγ和(hé)鞏固市(shì)場(chǎng)中的(de)任何人(rén)'‌競争。他(tā)補充說(shuō)。

談到(dào)增長(cháng)，安捷倫正在指望它的(de)診斷業(yè)務，Ωαπ目前占據了(le)安捷倫銷售額的(de)20%。安捷倫預‌≥ ↔計(jì)70億的(de)臨床和(hé)診斷市(shì)場(chǎng)每年(ni→‍​án)将有(yǒu)8-10%的(de)增長(cháng)。對(duì)我們來(lái‍¥®)說(shuō)，将Dako的(de)診斷業(yè)務充≠ 分(fēn)融合入安捷倫是(shì)2013年(nián)的(de)關鍵裡(lǐ)程碑，Mc✔$‍γMullen說(shuō)，不(bù)僅它是(shì)開(kāi)>£δ≥放(fàng)的(de)、非常有(yǒu)吸引力的(de)終端市(shì)場(chǎng)，而₹←且我們的(de)基因組學技(jì)術(shù)還(hái)可(kě)以直接應用↔®(yòng)于診斷。

臨床市(shì)場(chǎng)亦不(bù)容小(xi×÷γǎo)觑

事(shì)實上(shàng)，高(gāo)盛的(de)Ro認為(wèi)一(yī)個(↕£₹£gè)賺錢(qián)的(de)機(jī)會(huì)正在臨床市(s∑"♥ hì)場(chǎng)上(shàng)演。診斷程序，尤其是(shì)針ε₩對(duì)腫瘤學和(hé)新生(shēng)兒(érβ✔₹)篩查的(de)診斷，将通(tōng)過應用(yòng)下(xià)一(yī)代基因測序技(j÷ £₹ì)術(shù)成為(wèi)增長(cháng)¶±Ω的(de)顯著驅動力，并超過學術(shù)和(hé)政府研究的(de)市↑♥(shì)場(chǎng)。長(cháng)遠(yuǎn)來£•(lái)說(shuō)，消費(fèi)者基因組學可(kě)能(π≥↓néng)是(shì)一(yī)個(gè)甚至更大(dà)的(de)市(shì)場(ch✔‍ǎng)。

Ro認為(wèi)，在C&EN排名第20位的(deδΩ ★)Illumina，是(shì)在臨床和(hé)診斷§<領域，最适合驅動應用(yòng)下(xià)一(yī)代測序技(jì)術(shù)并從(cóng)‍₽↑中獲益的(de)公司。因此，他(tā)認為(w£←π>èi)Illumina将可(kě)能(néng)在接下∞÷(xià)來(lái)的(de)幾年(ni πán)中，在下(xià)一(yī)代測試市(shì)場(chǎ≤Ωng)中保持其無可(kě)匹敵的(de)領導者地(dì)位。

Illumina有(yǒu)一(yī)個(gè)長(cháng)期的(de)戰略，專注于技©↕♠(jì)術(shù)開(kāi)發，該公司生(shēng)命科(kē)學業(yè)務§Ω¥ 的(de)總經理(lǐ)Kirk Mall₩★oy表示。Illumina的(de)R&D支出占公司銷售額近(λ‍jìn)20%，超過所有(yǒu)主要(yào)的(de)儀器(qì"ε ₹)供應商。

該公司做(zuò)儀器(qì)開(kāi)發計(jì)劃可(kě)能(néng)就(ji₩δù)長(cháng)達兩年(nián)。我們正不(bù)斷地(dì)做(zuò)關于未來≈≈∞(lái)幾年(nián)的(de)規劃，并設&₽法預測市(shì)場(chǎng)将來(lái)的(de)需要(yào)。Malloy說(★₩shuō)。

同時(shí)，Illumina公司正在其核心生(shēng♣α‌)命科(kē)學社區(qū)的(de)客戶群（包括學術(₽ shù)和(hé)政府實驗室）基礎上(shàng)，努力拓展新πγ★‌的(de)客戶群。收入一(yī)直以來(lái)主要(yào)來(lái)源于政府支持δγ®≥的(de)研究項目，這(zhè)不(bù)是(shì)我們想要(yào)的(de)∑φε太多(duō)樣化(huà)的(de)客戶組合，Molly說(shu₹₽ō)。今天，大(dà)約公司儀器(qì)收入的(de)一(yī)半↔♥φ♣，來(lái)自(zì)于消費(fèi)者、農(nβ®óng)業(yè)、應用(yòng)領域和(hé)臨床客戶，并且這( ™≥zhè)些(xiē)部分(fēn)在2013年(nián)增長(cháng)了(le™α↑)20%。

為(wèi)了(le)幫助它進入這(zhè)些(xiē)‍​市(shì)場(chǎng)，Illumina公司近(jìn)期進行(xíng₩Ω≤λ)了(le)幾項收購(gòu)。2012年(nσ♠ián)下(xià)半年(nián)，它買δ"了(le)測序公司Moleculo。2013年(nián)初φ<→，該公司購(gòu)買了(le)Advanced Liquid Logic公≈₽司，今年(nián)預期将推出一(yī)₹£種樣品制(zhì)備儀器(qì)，建立在其獲取的(de)數(sh≤§δ₹ù)字微(wēi)流控技(jì)術(shù)基礎上(shàng)。2013年(ni"πán)下(xià)半年(nián)，Illumina還€£(hái)收購(gòu)了(le)臨床和(hé)基因組信息學•≈←公司NextBio。

Illumina通(tōng)常獲取新的(d"'​e)技(jì)術(shù)，并拓展他(tā)們到(dào)其熟悉的(de™§≠£)市(shì)場(chǎng)，Malloy解釋說(shuō)。但(dàn)有(yǒ±βu)些(xiē)客戶，如(rú)癌症基因組學公司Foundπ‍ation Medicine，正在圍繞其技(jì)術(shù)創造全新的(de)業(yΩ‍è)務模式。

我們業(yè)務的(de)最大(dà)驅動因素之一(yī)，是(shì)小‌ ε©(xiǎo)型初創公司的(de)創新，他(tā)們正≈δ‌在用(yòng)各種各樣的(de)方法使用×✔ ↕(yòng)這(zhè)些(xiē)技(jì)術(shù)，而對(duì)∏×于我們自(zì)己，我們可(kě)能(néng)不(bù)能(nén✘↓g)做(zuò)到(dào)，他(tā)說₹ (shuō)。今年(nián)，Illumina創建了(le)一(yī)個(gè)業(yè ®‍)務加速器(qì)計(jì)劃，來(lái)幫助早期公司快(kuài ×£)速将基因測序應用(yòng)推向市(shσ​ì)場(chǎng)。

1月(yuè)份，Illumina發布兩款儀器(→✔♠"qì)，比預期賣得(de)更猛。HiSeq σ↕€X Ten，一(yī)套一(yī)千萬美(mě₽∏α♦i)元的(de)系統，由10台超高(gāo)通(tōng)量測序儀組成，能(néng)夠以↓§1000美(měi)元的(de)價格測序人(₩♥₽♥rén)類基因組。與此同時(shí)，新的(de)Ne♦€xtSeq 500，對(duì)那(nà)些(xiē)不(bù)想要(yàoαδ)這(zhè)麽強勁的(de)系統，但(dàn)需要(yào)比Illumina的(de)主力台式 ±¶儀器(qì)擁有(yǒu)更高(gāo)性能(néng)的(de)客戶非常合适。20₩₽14年(nián)，Illumina預期在儀器(qì)整機(jī)和(hé)消耗品業(yè)務上βσΩ(shàng)将獲得(de)16%的(de)增長(cháng)。

Illumina的(de)增長(cháng)≤← 沒有(yǒu)被忽視(shì)。羅氏公司在 ✘≥'2012年(nián)發動了(le)對(duì)Illumina的(de)惡意收購(gòσ£u)，羅氏花(huā)了(le)好(hǎo)幾個(gè)月(yuè)，最終把出價擡<↔→‍高(gāo)到(dào)68億美(měi)元，但(dàn)當Illumina拒絕後羅§✘&氏放(fàng)棄了(le)。接下(xià)來(lái)的(de)一(yī)年(±→↕nián)，羅氏解散了(le)它的(de)應用(∑☆☆yòng)科(kē)學單元，裁員(yuán)÷↕ 約170人(rén)，并取消了(le)兩項測序技(j★'♠ì)術(shù)開(kāi)發計(jì)劃。

小(xiǎo)公司努力生(shēng)長(cháng) 參與行(xíng)​÷業(yè)整合

和(hé)Illumina一(yī)起的(de)₹$，還(hái)有(yǒu)其他(tā)的(de)一(yī)些(xiē)小(xiǎo)玩(wán)家α £(jiā)參與了(le)2013年(nián)的(d‍φ☆₽e)行(xíng)業(yè)整合。馬爾文(wén)儀器(qì)花(huā)240±←​∑0萬美(měi)元購(gòu)買了(le)NanoSight，一(yī)家(jiā)制(zhì)造'₽≈納米顆粒表征儀器(qì)的(de)英國(gu®™÷•ó)公司。荷蘭公司Qiagen花(huā)1.0♦•5億美(měi)元購(gòu)買了(le)基因組數♠γ★(shù)據分(fēn)析軟件(jiàn)公司Inge&₽nuity Systems，還(hái)收§≤購(gòu)了(le)生(shēng)物(wù)信息→↓ ™學公司CLC Bio，收購(gòu)信息不(bù)$✘≠‌詳。不(bù)久前，FEI花(huā)6800萬美(měi)元收購(gòu)了(le δ)建在挪威和(hé)澳大(dà)利亞的(de)Lithion公司。

雖然2013年(nián)Xylem Analy♠ ≠‍ics沒有(yǒu)進行(xíng)收購(gòu)，但(dàn)在過去£$↔₩(qù)的(de)幾十年(nián)中，其業(yè)務增長(cháng)了(l±☆±e)十幾倍。作(zuò)為(wèi)水(shuǐ)技(jì)術(shù)公司Xylem的(dΩ≤☆e)一(yī)部分(fēn)，Xylem Analyics的(de)業(yè)務，在C&am¥✘γ×p;EN排名中位居21，出售現(xiàn)場(chǎng)、實驗室§"、手持、在線的(de)儀器(qì)，用(yòng)于水★  ‍(shuǐ)質、環境、食品和(hé)生(shēng)命科(kē)學的(de)應用(y®λφòng)領域。

我們的(de)戰略是(shì)繼續有(yǒu)機(jī)增長(chán↔≤"g)，同時(shí)也(yě)通(tōng)過收購(gòu) π✘。Xylem Analytics美(měi)♣§國(guó)副總裁Ron Geis說(shuō)。雖然2013年(nián)的(de)市(s∞"±hì)場(chǎng)環境非常有(yǒu)挑戰性，該←§公司還(hái)是(shì)發布了(le)幾款新産品，并預期其2014年(nián)獲得•β§(de)增長(cháng)。我們正在看(kàn)γγ到(dào)有(yǒu)把握的(de)提價，‍☆Geis談到(dào)客戶的(de)興趣時(shí)₩'說(shuō)。

像Xylem Analytics這(zhè)樣的(de)小(xiǎo)公司的(de)業(yè)¥γ務，正嘗試通(tōng)過經過檢驗而可(kě)靠的(de)（tried-and-"₹true）戰略同大(dà)供應商競争，該戰略用("¥↑↓yòng)于技(jì)術(shù)開(kāi)發、客戶服務、和(hé)利基市(shì)場(chφ"ǎng)的(de)應用(yòng)。

相(xiàng)比之下(xià)，行(xíng)業(yè)巨頭賽默飛(fēi)©γ仍可(kě)能(néng)需要(yào)說(sh™✘Ωuō)服市(shì)場(chǎng)，自(zì)己收購(gòu)Life Tech.是(shì)合¥↓¥理(lǐ)的(de)，根據高(gāo)盛公司Ro的(de)說(s¥λhuō)法。一(yī)些(xiē)競争對(d✘↓δ♥uì)手不(bù)能(néng)被賽默飛(fēi)的(₹×₽£de)提法所說(shuō)服，賽默飛(fēi)世爾聯合提供的(de)‘超市(§≥×shì)’方法将對(duì)高(gāo)端設備的(de)營銷産生(shēng≥ ₩∑)重大(dà)影(yǐng)響。

其它公司，Ro說(shuō)道(dào)，正側重于加λ≠₩強那(nà)些(xiē)賽默飛(fēi)₩∑仍不(bù)占主導地(dì)位的(de)領導者地(dì)位，比如(r‌♥♥±ú)高(gāo)效液相(xiàng)色譜和(h÷♣↔é)應用(yòng)市(shì)場(chǎng)。

小(xiǎo)公司的(de)高(gāo)管也(yě)相(xiàng)♥ ™信他(tā)們可(kě)以競争，因為(wèi)儀器(qì)用(yòng)戶傾向于顯示強大(dà₽π∏α)的(de)品牌忠誠度。當我們購(gòu)買公司時×£•(shí)，我們想要(yào)維護客戶關系，并提供相(xiàng)同級别的(de)技₹ (jì)術(shù)支持。Xylem公司™↓Ω∞的(de)Geis說(shuō)，意思是(shì)指當一(yī)家β>(jiā)大(dà)公司吸收了(le)一(yī)家(jiā)小(xiǎo)公司後，✘★β可(kě)能(néng)會(huì)喪失上‌​©×(shàng)述方面的(de)優勢。

與此同時(shí)，被收購(gòu)的(de)企業(yè)可(kě)以在Xylem公>®÷≤司中獲得(de)收益更多(duō)的(de)γ•∑×資源。我們不(bù)僅保持了(le)舊(jiù)版的(de)品牌， $¥∏實際上(shàng)還(hái)能(néng)通(tōng)過我們αεΩ內(nèi)部的(de)能(néng)力和(hé)專門←γ(mén)的(de)知(zhī)識，确實地(dì)發展它。÷<‌他(tā)補充說(shuō)。

從(cóng)他(tā)們自(zì)己來( ←lái)說(shuō)，大(dà)公司會(huì)維持其兼并收益以及客戶。比如(rú♠®)安捷倫的(de)McMullen指出，收購(gòu)會(huì)獲得(de)輕松的(d∞Ωe)服務和(hé)連接各種儀器(qì)更好(hǎo)的(de)軟件&φ≈(jiàn)。有(yǒu)多(duō)項技(jì)術(shù)在實驗室中使用(yòng)，他(t↑Ω‍♦ā)說(shuō)，整合使客戶能(néngπ✔λδ)夠和(hé)少(shǎo)數(shù)幾個(gè)供應商打交道(dào)§‍，這(zhè)些(xiē)供應商工(gōng)作(zuò)能(néng)力更強，↕♥β能(néng)夠提供更廣泛的(de)成套技(jì)術(shù)，來(lái)≈≠✘滿足客戶的(de)應用(yòng)需求。