教學儀器(qì)廠(chǎng)家(jiā)實驗室儀器(qì)設備采₩Ω★購(gòu)攻略。。。

　

采購(gòu)計(jì)劃開(kāi)始後，以下(xià)幾個÷♣(gè)過程大(dà)家(jiā)必會(huì)經曆

1.儀器(qì)的(de)調研

目前，市(shì)場(chǎng)上(shàng)的(de)液相(xiàng)色譜儀器βε↓(qì)水(shuǐ)平相(xiàng)近(jìn)，各有(yǒu)其特點，可(kě)以說(s ♥​₩huō)各有(yǒu)千秋，至于選擇哪一(yī)家(jiā)、哪一π£₹(yī)個(gè)型号，您就(jiù)要(yào)花(huā≠$↓)點時(shí)間(jiān)來(lái)考查了(le)。要(yào)根據工(gōng)作(♣♠ zuò)的(de)需要(yào)來(lái)選擇檢測器(qì)、泵、柱溫箱等。在購(gòδ☆u)買液相(xiàng)色譜儀之前，要(yào)作(zuò)一(yī)些(xi₽÷ē)調查研究，包括市(shì)場(chǎng)、資料、對(duì)象的(de)調查。市σ☆•(shì)場(chǎng)調查是(shì)在‍↓™資料調查的(de)基礎上(shàng)直接到(dào)有(yǒu)α§&關廠(chǎng)家(jiā)做(zuò)進一(yī)步的(de)詳細考察，¥✔了(le)解其性能(néng)、特點、價格，同時(shí)了(le)解一(yī)些(xiē★&δ)已經使用(yòng)該産品的(de)用(yòng)戶，以便您到(dào)這(zhè)些©≥±(xiē)用(yòng)戶處做(zuò)更​<♠身(shēn)一(yī)步的(de)調研∑±±₩，從(cóng)實際分(fēn)析的(de)角度了(le)解該儀器(qì)的(de £≈)特點、适用(yòng)性和(hé)問(wèn)題。對(duì)象的↕ ™(de)調查包括使用(yòng)該儀器(qì)的(de)用(yòng)戶。另外(wài)‍∑一(yī)個(gè)對(duì)象是(shì)您要(yào)做(zuò)研究、做(zuò)∑'®δ分(fēn)析的(de)對(duì)象，比如(rú)您主要(yào)是(shì)做(zuò)食品中φ←防腐劑的(de)分(fēn)析。這(zhè)樣調研之後您要(yào)再₽ε買液相(xiàng)色譜儀就(jiù)心中有('↔yǒu)數(shù)了(le)。

我所在的(de)實驗室是(shì)對(duì)外(wài)服務，所以​↕決定買國(guó)外(wài)進口儀器(qì)。一(yī)是(shì)為(wè€✔i)了(le)拿(ná)品牌儀器(qì)撐門(mén)面；二是($ shì)為(wèi)了(le)用(yòng)更好(hǎo÷®§ )的(de)儀器(qì)應對(duì)大(dà)量的(de)樣品分(↔₽fēn)析；三是(shì)我的(de)實驗室購(gòu)買進口設備可(kě)以→φ‌免關稅。實驗室平常也(yě)有(yǒu)儀器∞♦"™(qì)廠(chǎng)商的(de)銷售人(rén)員(yuá₽∑ ♠n)過來(lái)拜訪，都(dōu)留有(yǒu)名片。

2.儀器(qì)廠(chǎng)商介紹儀器(qì)

當然，這(zhè)部分(fēn)不(bù)是(shì)所有(yǒu)采購(≤£  gòu)人(rén)能(néng)做(zuò)到(dào)的(de)，這(zhè)跟企業(yè)♥<∏性質有(yǒu)關系。但(dàn)我認為(wèi)還(hái"≤)是(shì)有(yǒu)必要(yào)的(de)，至少(shǎo)儀器(qì)公π♠司會(huì)選适合你(nǐ)的(de)要(yào)求Ω€來(lái)介紹一(yī)款儀器(qì)，讓你(nǐ)★•了(le)解這(zhè)型号儀器(qì)适♣​↔合做(zuò)什(shén)麽，如(rú)果是(shì)第一(yī)次采σ✘& 購(gòu)，這(zhè)樣的(de)過程就(jiù)更有(yǒu)價值了(™®le)。經過我們對(duì)資料的(de)研究和(hé)儀器(qì)廠(chǎng)商的(de)交流，基λ™γ本鎖定了(le)A、B、C、D、E五個(gè)公司（為(wèi)避免不(bù)必要(yà>★o)的(de)麻煩，所有(yǒu)儀器(qì)δ☆公司都(dōu)用(yòng)字母代替）。儀器(qì)廠(chǎng)商的(de)資料很 ↑β(hěn)多(duō)，也(yě)都(dōu)說(shuō)的(de)天花(huā)亂墜✔®。

3.公開(kāi)招标

采購(gòu)如(rú)果使用(yòng)财政資金(jīn)購(gòu)買的(de)，λ×按照(zhào)規定，必須是(shì)财政采購(σ™λ&gòu)中心進行(xíng)招标。如(r÷γú)果是(shì)自(zì)己掏腰包就(jiù)無所謂了(le)。我們是(shì)自(zì)己掏，> 所以一(yī)切都(dōu)變的(de)簡單了(le)。由于資金(jīn)有(yǒu)限，儀器(q ∞♥ì)配置也(yě)基本定型：四元泵、柱溫箱、自(zì)動進樣器(qì)、紫外(w‍®€ài)二極管陣列檢測器(qì)。以下(xià)列出我選的(de)儀器(qì)配置的(de)部分(±εfēn)技(jì)術(shù)參數(shù)，供版友(yǒu)參考≠♠：液相(xiàng)色譜泵泵型：4元梯度洗脫壓力：0-5000psi流量：0.01-10ml/min,以0.01mL/min為(wèi)增量精度：0.075%RSD流速準确度：±1.0%延遲體(tǐ)積：<650μL，不(bù)随反壓變化(huà)壓縮補償：自(zì)動，連續梯度準确度：±0.5%不(bù)随反壓變化(huà)梯度曲線：線性、步進、凸線和(hé)凹線等11種梯度曲線柱塞清洗:配備自(zì)動清洗功能(néng)脫氣單元：在線真空(kōng)脫氣

自(zì)動進樣器(qì)進樣量的(de)設定範圍:1-100μL樣品數(shù)：120位進樣量重現(xiàn)性RSD：≤0.3%交叉污染：≤0.005%

柱溫箱設定溫度範圍室溫-100℃(1℃步進）溫度控制(zhì)精度±0.1℃柱容量：至少(shǎo)三根柱以上(shàng)

紫外(wài)二極管陣列檢測器(qì)光(guāng)源：氘燈，鎢燈波長(cháng)範圍：190-800nm光(guāng)學分(fēn)辨率：1.2nm波長(cháng)準确度：±1nm漂移: ≤1×10－4AU/h噪聲：±0.3×10-5AU

4.簽合同

正所謂沒簽合同你(nǐ)就(jiù)是(shì)爺，廠(chǎng∑λ¶)家(jiā)就(jiù)算(suàn)是(shì)中标了(le)，沒簽合同他(tā)也(yδ±♣ě)不(bù)放(fàng)心。所以他(tā)會&≠★(huì)圍著(zhe)你(nǐ)轉，但(dàn)是(shì)你(nǐ±€π∞)可(kě)要(yào)饒開(kāi)他(tā)。饒的(de)意思也(yě♠")就(jiù)是(shì)不(bù)要(yào)正面回答(dá)他(tā)的(de)要(yà₩γ✔o)求，盡管提你(nǐ)的(de)要(yào)求。這(zhè)個(gè)時(shí)候你€₹(nǐ)可(kě)以猛宰他(tā)，耗材、配零等，想到(d±∞'ào)的(de)就(jiù)跟他(tā)要(yàδ‍δo)。合同簽訂的(de)內(nèi)容也(yě)有(∏ γ¥yǒu)講究，我列舉一(yī)部分(fēn)供大(dà)家(jiā)參考：一(yī)、交貨日(rì)期：進口儀器(qì)一(yī)般都(dōu)是(shì)合同簽訂後3-6個(gè)月(yuè)到(dào)貨。二、交貨地(dì)點：進口儀器(qì)要(yào)通(tōng)海(hǎi)關，所以還(hái)是(sσαhì)要(yào)寫清楚好(hǎo)。三、付款方式：貨到(dào)驗收合格後付款，如(rú)果有(yǒuλ✔)可(kě)能(néng)，可(kě)以交流按期 ≥♦付款，比如(rú)驗收後付50%，正常工(gōng)作(zuò)（無大(dà)問(wèn)題）一✔✔(yī)個(gè)月(yuè)後付50%。四、質保期：一(yī)般都(dōu)是(shì)1年(nián)，可(kě)以交涉延長(cháng)半年(niá ‍n)或1年(nián)五、售後服務：這(zhè)個(gè)一(yī)般儀器(qì)廠(c£γ₹≥hǎng)商都(dōu)用(yòng)一¥∞">(yī)套規則。六、人(rén)員(yuán)培訓：儀器(qì)商一(yī)般隻給一(yī)個×÷Ω∞(gè)指标，你(nǐ)可(kě)以壓他(tā)給兩個(gè)÷₩‌。七、另外(wài)：你(nǐ)還(hái)要(yào)把儀器(qì)的(←∑Ωde)配置，購(gòu)買的(de)消耗品等做(zuò)λ"£↔一(yī)個(gè)附件(jiàn)寫在合同裡(lǐ)。而且儀器(qì)驗收東(dōng)西✔££(xī)就(jiù)按照(zhào)該合同的(de)，少(shǎo)一(yī)個(gè)"÷東(dōng)西(xī)你(nǐ)都(dō₽σu)可(kě)以要(yào)回來(lái)。

儀器(qì)的(de)驗收：

我也(yě)沒接觸過儀器(qì)的(de)驗收，隻知(zhī↕​♥)道(dào)儀器(qì)有(yǒu)一(yī)系列的(de)技(βλjì)術(shù)指标。拿(ná)合同照(zhào)做(zuò)♦ δ₽吧(ba)，真要(yào)做(zuò)起來(lái)項目多(duō)著(z÷ε∑≤he)呢(ne)，特别是(shì)進口的(de)儀器(qì)要(yào)看(kà§↓n)你(nǐ)訂儀器(qì)合同時(shí)對(✘λduì)安裝調試指标驗收時(shí)如(rú)何定ε±的(de)，一(yī)般來(lái)說(s₩®π₩huō)經銷商是(shì)不(bù)會(huì)告訴→'☆↑你(nǐ)的(de)，等到(dào)儀器(qì)到(dào)貨後，你(nǐ)就(jiù)$"隻能(néng)按照(zhào)他(tā)們說(shuō)的(de)♠"出廠(chǎng)驗收方式做(zuò)幾個(gè)簡單的(de)指标，如(↓£rú)果你(nǐ)說(shuō)要(yào)做(zuò)其他(tā)的π ®(de)，他(tā)們會(huì)告訴你(nǐ)，隻要(yào)你(nǐ)有(yǒu)錢(qi‌♥∞án)要(yào)做(zuò)多(duō)少(s&÷¶'hǎo)都(dōu)行(xíng)（按他(tā)們公司的(de)規定，要✘←'≤(yào)做(zuò)系統指标是(shì)要(yào)另外(wài)寫合同，總費(fèi)★φ用(yòng)上(shàng)萬）。一(yī)聽(tīng β)這(zhè)話(huà)，感覺被銷售給忽悠了(le)（簽合同說(shuō)照(zhào)‌>∑ 合同做(zuò)）。合同是(shì)寫的(de)很(hěn)多(duō)，ε↕≠↑如(rú)泵有(yǒu)流量設定範圍、流量準确度、流量精度；自(zì)動進樣器★≥(qì)有(yǒu)進樣量重現(xiàn)✘Ω性、交叉污染、進樣量準确性、反複進樣次數(shù)等；柱溫箱有(yǒu)溫度範圍、溫度控制(zhì)精度、紫外(wài‍&)檢測器(qì)有(yǒu)波長(cháng)範圍、帶寬、波長(cháng)準确度、€‍→×波長(cháng)重現(xiàn)性、噪聲、漂α₹移等等。我們也(yě)不(bù)可(kě)能(néng)都(dōu)做(zuò)，比如(rú)流量範圍、♣≠∑★波長(cháng)範圍等這(zhè)類是(shì)×Ω固定的(de)，都(dōu)不(bù)用(yòng)做(zuò)，也(yě₹λ)就(jiù)選了(le)幾個(gè)比較重要(yào)的€ (de)做(zuò)。下(xià)面介紹下(xià)如(rú)何驗收指标：1.流量準确度：設置流量為(wèi)1.0mL/min，用(yòng)一(yī)個(gè)幹燥的(de)10mL容量瓶（稱重好(hǎo)的(de)）接留出液，一(yī)接開(kāi)始記時(s'<≤hí)，準确裝滿10mL停止。再去(qù)稱量，得(de)到(dào)水(shuǐ)的(de)©®重量。水(shuǐ)的(de)重量除時(shí)間(jiān)即是(shì)流量準确度。2.流量精度：照(zhào)流量準确度連續測定幾次計(jì)算(suàn)RSD。3.檢測器(qì)基線噪聲：停留流動相(xiàng)一(yī)個(gè)小(x♠≈$iǎo)時(shí)，選擇響應最大(dà)的(de&γ>​)峰為(wèi)結果4.檢測器(qì)基線漂移：停留流動相(xiàng)一(yī)個(gè)小(xiǎo)時(shí)，從±™©♠(cóng)開(kāi)始到(dào)結束看(kàn)上(shàn↔¥g)下(xià)漂移最大(dà)的(de)為(wèi)結果（如(rú)圖1）5.重現(xiàn)性：做(zuò)整台儀器(qì)的(de)重現(xiàn)性，用(yòng)甲醇做(zuò)流動相(x‌♠iàng)，工(gōng)程師(shī)帶的(de)色譜柱、标準₩β品，反複進樣幾次測試峰面積的(de)RSD6.進樣量準确度：分(fēn)别進20、40、60、80、100uL看(kàn)線性7.交叉污染：進一(yī)個(gè)标準品後在進個(gè)空(kōng)白(bái)看(kànσ←)污染情況

幾個(gè)重要(yào)的(de)技(jì)φαδ★術(shù)指标就(jiù)這(zhè)樣做(zuò)完了(le)，柱溫箱就(jiù)不(bù)★ 用(yòng)做(zuò)了(le)，用(yòng×£)工(gōng)程師(shī)的(de)話(huà)說(>•shuō)：平衡好(hǎo)了(le)肯定能(néλ₽♠ng)達标。我認為(wèi)當中有(yǒu)幾個±"(gè)很(hěn)重要(yào)的(de)指标都(dōu)沒做(β®zuò)，如(rú)梯度精度（每隔5分(fēn)鐘(zhōng)将B流路(lù)比例增加10%，用(yòng)以驗證梯度洗脫的(de)精度。如(rú)圖2）、波長(cháng)精度。特别是(shì)檢測器(qì)的(de)基線噪↓✔¶∏聲和(hé)基線漂移做(zuò)的(de)有(yǒu)點勉強，我們做(zuò)樣品怎麽會(γ∑huì)停留流動相(xiàng)呢(ne)？可(kě)是(shì)不(bù)停留♦↓>儀器(qì)能(néng)達标嗎(ma)☆↔±€？而且所有(yǒu)的(de)公司都(dōu)是(shì)這(zhè)麽做(zuò)的(d••§e)，隻有(yǒu)你(nǐ)定了(le)3Q認證的(de)合同，他(tā)才全部指标都(dōu)做(‌$£©zuò)，不(bù)過要(yào)好(hǎo)幾萬塊哦！（感覺又(yòu)被忽悠了(le)）。

6.總結

我認為(wèi)，采購(gòu)要(yào)根據自(zì)己的(de)情況$€✘，确定你(nǐ)們的(de)采購(gòu)方向。這(zhè)樣®☆不(bù)回浪費(fèi)人(rén)力和(♣>hé)财力，避免浪費(fèi)。采購(gòu)交流要δγ(yào)認真對(duì)待每一(yī)個(gè)廠(ch↕&♣ǎng)商的(de)銷售代表，你(nǐ)要(yào)希望廠(chǎng)商拿(ná)出<​£‍誠意，那(nà)你(nǐ)也(yě)要(yào)表現(xiàn)出你(nǐ)的(de)誠意。‍★如(rú)有(yǒu)可(kě)能(néng)，©&可(kě)以多(duō)到(dào)同行∏π®(xíng)了(le)解儀器(qì)的(♦§δ​de)使用(yòng)情況，上(shàng)¥φ網多(duō)收集一(yī)些(xiē)信息。選擇合适的(de)✔δ→采購(gòu)方式，能(néng)夠讓你(nǐ)得(de)到(dào)意想不‌↑&(bù)到(dào)的(de)結果。就(jiù)算(suàn)已經有(yǒu)非常明(Ωλmíng)确的(de)購(gòu)買意向，也(yě)✘™ δ不(bù)要(yào)早早地(dì)定下(xià)來↕∏♦ (lái)。拟合同要(yào)多(duō)留意細節，不(bù)要(yào)不(bù)以為​♦‌•(wèi)然，有(yǒu)些(xiē)廠(chǎng)商在投标時(shíΩ​)會(huì)承諾很(hěn)多(duō)，到(dào)÷₹≤簽合同時(shí)就(jiù)會(huì)故意漏掉很λ$λΩ(hěn)多(duō)但(dàn)又(yòu)很(♠₹♠✔hěn)有(yǒu)用(yòng)東(dōng)西(xī)。儀器(qì)的↕♣‍(de)安裝和(hé)驗收，如(rú)果都(dōu)要(yào)做(zuò)，盡管銷售σπ>沒告訴你(nǐ)全部，這(zhè)個(gè)項目儀器(qì)公司肯定是(shì→↕↓♠)收費(fèi)的(de)。有(yǒu)必要(yào)，按JJG705-2002液相(xiàng)色譜儀檢定規程做(zuò)一(yī)遍也(yě)是φ ♦ε(shì)可(kě)以的(de)，你(nǐ)可(kě)以簡單的(de)把這(zhè)項寫入合 ₩同。當然你(nǐ)的(de)報(bào)告要(yào)得(de)到(dào)$→¥$國(guó)際的(de)認可(kě)就(jiù)必需花(huā)錢(qián)做(zuò)他(t¶‌♦ā)們的(de)全套指标，這(zhè)個(gè)報(bào)告才是(shì)∑α全球認可(kě)的(de)。買儀器(qì)的(de'↕)時(shí)候，儀器(qì)技(jì)術( ♠shù)參數(shù)隻是(shì)一(yī)個(gè)方面，有‍<£→(yǒu)些(xiē)參數(shù)不(bù)是(shì)越好(hǎo)就(jiù)代表儀器(&∑qì)性能(néng)越好(hǎo)。多(duō)了(le)解、多(duō)學習(xí)、多(du>βō)交流，這(zhè)樣才能(néng)$δ"買的(de)稱心如(rú)意的(de)儀器(qì)。

附：儀器(qì)設備、校(xiào)準品、設備采購(gòu)流程圖：

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