高(gāo)中科(kē)教設備檢測儀器(qì)生(shēng)産制(zh™✔αì)造企業(yè)如(rú)何做(zuò)

　

文(wén)章(zhāng)背景：麗(lì)偉♣$≥網絡10年(nián)專注做(zuò)工(gōng)業(yè)品互聯網營銷的(de)整合方→€₽≤案商，接觸的(de)都(dōu)是(shì)機(jīβγ♣)械、電(diàn)子(zǐ)、五金(jīn)、緊& ε固件(jiàn)、配件(jiàn)、半成品等非消費( ±¥∞fèi)類産品客戶。所以回答(dá)都(dōu)是(shì)圍繞工(g§©"ōng)業(yè)品（非消費(fèi)類産品）展開∏Ω(kāi)，有(yǒu)工(gōng)業(yè)品網絡推廣探討 ↕$™(tǎo)的(de)老(lǎo)闆可(kě)以聊聊。→↓

傳統企業(yè)老(lǎo)闆絕大(dà)部分Ωδ(fēn)都(dōu)是(shì)以銷售出∏π™身(shēn)，所以針對(duì)互聯網營銷，一(yī)知(zhī)半解。即使參加了(le)γ✔•相(xiàng)應的(de)培訓，如(rú)果沒有(yǒu♥ )執行(xíng)過互聯網營銷方案，也(yě)隻是(shì>∞™)懂(dǒng)得(de)了(le)一(yī)些(xiē)皮毛。

我在這(zhè)些(xiē)年(nián)的(de)推廣過程中，了(le) $解了(le)很(hěn)多(duō)關于傳統企業(yè)管理(lǐ)者對(duì)互聯網營銷的♦✔←(de)錯(cuò)誤思考，大(dà)家(jiā)可(kě)以參考一(yī)下(xià≠↔)。

1. 不(bù)相(xiàng)信互聯網營銷≠₩★α

很(hěn)多(duō)傳統企業(yè)老(lǎo)闆♦"₹不(bù)相(xiàng)信互聯網營銷，就(j<γiù)跟逛淘寶買東(dōng)西(xī)一(yī∞☆♥)樣，他(tā)覺得(de)都(dōu)是(shì®​✔≠)虛的(de)，自(zì)己會(huì)上(shàng)當受騙。造成這(zhè)樣的(de)™©♠σ一(yī)個(gè)原因是(shì)他(tā)沒有(yǒu)接觸過互聯®∏網，連電(diàn)腦(nǎo)都(dōu)不(bù)會(huì)玩(wán)，怎麽讓他(tā)了↓±↑(le)解互聯網？第二個(gè)原因是(shì)很(hěn)多(duō)企業(yè)入了(le•♠σ)網絡推廣公司的(de)坑，這(zhè)些(xiē)第三方公司坑蒙拐™±•↕騙，刷流量、刷咨詢、亂套錢(qián)，把一(yī)些(xiē)中小(xα₹→ iǎo)企業(yè)老(lǎo)闆坑慘了(le)，這(zhè)些(xiπ≈≤ē)企業(yè)老(lǎo)闆又(yòu)不(bù)懂(dǒng)他(tā)們的(de)套路∑∏(lù)，隐隐感覺不(bù)對(duì)，但§ ♥★(dàn)是(shì)說(shuō)不(bù)出原因，因而一(yī)​₹☆朝被蛇咬，十年(nián)怕井繩，不(bù)再相(xiàn&☆g)信互聯網營銷。這(zhè)些(xiē)第三方推廣公司，真的(de)是(s☆  πhì)營銷界的(de)毒瘤。

2. 線下(xià)生(shēng)意好(hǎo)，覺得(de)沒必要(yào)

很(hěn)多(duō)企業(yè)由于行(xíng)業(yè)景氣，線下(xià)接單量特别大™ ↑™(dà)，不(bù)愁沒有(yǒu)訂單，因而不(bù)做(z"£ uò)互聯網營銷。他(tā)們生(shēng)意好(hǎo)的(♦ de)時(shí)候，也(yě)從(cóng)來('£±♦lái)都(dōu)意識不(bù)到(dào)網絡營銷的(de)重要(yào)性。÷₽✔✘等到(dào)企業(yè)生(shēng)意不(bù)好(hǎo)了(le)，然後去(q✘$λ↕ù)做(zuò)互聯網營銷，很(hěn)多(duō±Ω)時(shí)候時(shí)機(jī)就(jiù)錯(cuò)過了(le)。

由于同行(xíng)提前做(zuò)了(le)很(hěn)久，你(nǐ)做(zuò)的(dΩ♠e)難度就(jiù)成倍上(shàng)升，無論是(shì)營銷推廣成本，還(hái)是(φ∏✘→shì)客戶量，都(dōu)沒有(yǒu)一(yī)開(kāi)始ו±♠那(nà)樣有(yǒu)利：成本低(dī)，客戶多(duō)。

3. 想要(yào)大(dà)訂單，小(xiǎo)訂單↔σδ 不(bù)接

互聯網營銷因為(wèi)它的(de)客戶廣泛性，會(huì)有(y>±ǒu)很(hěn)多(duō)零碎訂單存在。很(hěn)多(duō)企業(yè)在πσ¥™營銷推廣後，絕大(dà)部分(fēn)接到(dào)∑"的(de)都(dōu)是(shì)一(yī)些(xiē)定制(zhì)的(de)小(xiǎ↑σ♦​o)訂單，因而覺得(de)100小(xiǎo)客戶不(bù)如×™(rú)1個(gè)大(dà)客戶。特别是(shì)效益好(÷☆∞ hǎo)的(de)企業(yè)，這(zhè)樣的(de)思想認知(zhī)很(hěn)多(♣‌duō)。但(dàn)是(shì)如(rú)何沒有(yǒu)小(xi★₩Ω>ǎo)客戶變成大(dà)客戶，你(nǐ)的(de)訂單持續性有(yǒu)多(duō)少(₹$♥shǎo)？因而我建議(yì)企業(yè)，對(duì)↔₽♠客戶的(de)價值型進行(xíng)審核δ♥和(hé)分(fēn)類，然後對(duì)于高(gβ☆āo)成長(cháng)性的(de)客戶進行₹✔​¶(xíng)持續跟蹤，前期就(jiù)算(suàn)賺不 ‍(bù)到(dào)錢(qián)也(yě)不(bù)所謂。

4. 互聯網營銷很(hěn)簡單，成交很(hěn ♣)容易

接觸上(shàng)百家(jiā)的(de)中小(xiǎo)企業(✔™¶'yè)過程中，很(hěn)多(duō)企業(yè)對(duì≤←¶σ)網絡推廣的(de)認知(zhī)處于初級階段，絕大(dà)®​♥♦部分(fēn)企業(yè)老(lǎo)闆認為(wèi)網↔♠£ 絡推廣隻需要(yào)發發帖、寫寫文(w"©'​én)章(zhāng)、做(zuò)做(zuò)付費(fèi)，、會(huì)有(yǒu)大(d>π≤±à)量的(de)訂單。更甚至，還(hái)有(yǒu)這(zδ<→hè)樣的(de)企業(yè)老(lǎo)闆說(shuō)百度競價，說(s↓&÷huō)：花(huā)錢(qián)的(de)誰都(dōu)會(huì)做(zuò)•€，我幹嘛還(hái)要(yào)招網絡推廣人(ré♠©n)員(yuán)。一(yī)旦遇到(dào)這(zhè₩↔®)樣的(de)客戶，觀念很(hěn)難改變。思維層面導緻​β的(de)不(bù)執行(xíng)才是(shì)企業¥λ∞÷(yè)最頭痛的(de)。

綜合，儀器(qì)儀表行(xíng)業(yè)的(de)企業(yè)做(zuò)網絡推廣，首先 ‍ 就(jiù)是(shì)要(yào)改變自(α ∞zì)己的(de)觀念，觀念改變後，選擇合适的(☆γ©☆de)渠道(dào)去(qù)做(zuò)，目前我分(fēn)享幾個(gè)适合的(de)≤&<↔渠道(dào)：

（1）官網+SEO,針對(duì)官網做(zuò)百度和(hé)36¥Ω0的(de)優化(huà)排名，這(zhè)個↓↕ δ(gè)是(shì)通(tōng)用(yòng)的(de)網絡營銷方式πε↓。

（2）1688平台，1688是(shì)中小(xiǎα×∞§o)企業(yè)都(dōu)會(huì)做(zuò♥§δ)的(de)電(diàn)商類B端平台。

（3）競價推廣。針對(duì)官網做(zuò)百度競價等。

（4）萬詞霸屏。如(rú)果很(hěn)多↓ ✘(duō)地(dì)域性的(de)搜索詞，那(nà)麽适合做(zuò)萬詞霸屏。（目前✘ 不(bù)适合做(zuò)了(le)22.6.18）

（5）愛(ài)采購(gòu)。産品總類多(duō)，關鍵詞多(duō)，流量分(✔♠©fēn)散，可(kě)以考慮做(zuò)普通(tōng)版的(d‌§ e)愛(ài)采購(gòu)會(huì)員(y©$uán)。

（6）淘寶。儀器(qì)儀表也(yě)可(kě)以做(zuò)C端的(de)電(diàn)商平φ♦台，例如(rú)淘寶或者京東(dōng)，如(rú)果性價比高(gāo)等，拼多(duō)多 ¶φ¶(duō)等平台也(yě)可(kě)以嘗試。

（7）短(duǎn)視(shì)頻(pín)霸屏。如(rú)果産品在短(duǎn)視(sh☆&ì)頻(pín)上(shàng)很(hěn)火(huǒ)，有(♥×♥✘yǒu)很(hěn)多(duō)視(shì)頻(pín)以及回複，也(yě)可('♠kě)以考慮做(zuò)短(duǎn)視(shì)頻(pín)。

（8）信息流。如(rú)果産品比較通(tōng)用(yòng)型，而且定向人(rén)員(‌ββyuán)肯定很(hěn)固定，那(nà)麽可(kě)以作(>♣×zuò)信息流的(de)投放(fàng)，效果會(huì)比較高£≈≈₩(gāo)。

以上(shàng)就(jiù)是(shì)儀器(qì)儀表一(yī)些(xiē)行(x∑•£§íng)業(yè)工(gōng)廠(chǎng)或者貿易商可(kě)以去(qù)做(zu¥↓ò)的(de)去(qù)渠道(dào)，結合自(zì)身(s ®hēn)企業(yè)情況分(fēn)析，就(jiù)能(néng)夠做(zuò)好(h ®ǎo)網絡推廣這(zhè)件(jiàn)事(shì)情。歡迎咨詢常州麗(lì™±♠≈)偉網絡科(kē)技(jì)有(yǒu)限公司∑♥>→，解答(dá)相(xiàng)關網絡推廣問(wèn)題。

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